電鍋（guō）爐經銷商應如何選（xuǎn）擇產品及企業

每一位電鍋爐經銷商朋友既然選擇了這個行業都是帶著夢想帶著希望而來的。在你選擇合作夥伴的時候，應該清醒地意識到你（nǐ）是在選擇一個足夠實現你的人生夢想的平台，選擇的是（shì）一個長期的（de）生意合作夥伴，而不是（shì）簡單的（de）選擇一個產品。在我看（kàn）來選擇的順序應該是這樣的：
  1、先要選（xuǎn）擇一個質（zhì）量過硬的產品（pǐn）
  由於現（xiàn）階段（duàn），電采暖產品尚無國家標準出台，可以說是泥沙俱下，魚龍混雜。隻有選擇高品質的產品才能省去繁瑣的售後服務及（jí）頻繁維修的麻煩（許多經營電采暖的老經銷商已經深有感（gǎn）觸），才能利用消費者的口碑相傳把生意越做（zuò）越大。
  2、選擇有（yǒu）市場競（jìng）爭力的產品
  目前國內市場還沒有哪一款電（diàn）采暖（nuǎn）產品可以做到（dào）完美的讓消費者無可挑剔，所以要增強市場競爭能力，一定要揚長避短，選擇和同類產品相比有市場競爭力的產品，也就是有顯著賣點的產品。
  3、選擇對經銷商扶持力度大的企業
  這種（zhǒng）扶持先（xiān）要看企業是否有成功（gōng）的運作終端市場的經（jīng）驗和方案。其次要看企（qǐ）業（yè）是否（fǒu）有健全培訓係統和培訓機製。因為學習別（bié）人的經驗遠遠要（yào）比自己摸索經驗合算得多。我們也一直在分析這個行業經銷商存活率低的問題，其原因就在於很多的企業在招（zhāo）商的過（guò）程當中，僅僅是片麵地誇大了這（zhè）個行（háng）業的（de）利潤和前景（jǐng），而沒有係統的複製市場運作的（de）模（mó）式和方法，使（shǐ）得我們的經銷（xiāo）商要花費很（hěn）長的（de）時（shí）間去自己摸索經驗，其中包括對產品的講解，安裝，維修，還（hái）有啟（qǐ）動市場的方案。在這個漫長的摸索過程當中，耗費了他們大量的（de）時間、精力、財力和物力，在實在撐不起費用的時候，隻好（hǎo）帶著（zhe）滿身的疲憊和無奈，忍（rěn）痛關門歇業，當然售（shòu）後服務也就（jiù）再無從談起。
  4、售後服務
  一個產品能否在一個市場做強做大，售後服務起著至關重要的作用（yòng），售後服（fú）務是經銷商承諾給顧客的，但是需要企業做（zuò）堅強的後盾。如果在這一點上企業不講誠信，沒有具體的措施，那麽售後服務就無從談起。
  5、價（jià）格
  其實任（rèn）何一位經營（yíng）者都會關心價格問題，但是不是所（suǒ）有的經營者都了解價格的構成因素。一個產品價格的構成一般都會包含以（yǐ）下幾個要素，如原材料、設備折舊（jiù）、工人工資、稅收、合（hé）理費用。除此之（zhī）外還有品牌、服務及公司（sī）的後期投入和成熟的運作（zuò）管理模式，所以價格永遠和產品質量以及服務成正比關係的。尤其我們這個（gè）行業應該說目（mù）前質量和服務都遠遠（yuǎn）比生產成本重要，經商（shāng）講究的是合作共贏，你隻有給人家讓出應有的利潤，你才會得到相應（yīng）的服務。所以請我們的經銷商一定（dìng）深思，你到底是要選擇一個產品還是要選擇一個對你有所幫助的生意（yì）合作夥伴。
  很多人都想改變別人，卻很（hěn）少有人想到改變自己。有一種錯誤的思維方式叫“窄巷思維”，當我們的思維一旦陷入這個誤區的時候，就很難再看到登高望遠的秀麗景（jǐng）色。願廣大的經銷商朋（péng）友（yǒu）們（men）不斷總結，不斷開拓，“成功從改變自己開始”，願我們的經銷商心（xīn）想事成。